La muerte del vendedor B2B


One Million US B2B Salespeople Will Lose Their Jobs To Self-Service eCommerce By 2020 (Forrester).

 

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No quiero volver a trabajar!


No sé si es que Emilio cumplió cuatro años hace unas seis semanas o soy yo que cumplí cuarenta hace dos meses, pero veo cada día como su personalidad va forjándose y va convirtiéndose en un niño grande que decide, influye y propone, y yo voy sintiéndome culpable de no poder estar más y mejor tiempo con él.

Sin duda ha sido el mejor regalo que nos hemos dado, él celebró el lunes cuando le dije que tendríamos varios “días de chicos” -el espacio que nos volvemos de la misma edad y disfrutamos de manera horizontal- y sólo atinó a abrazarme y expresarme lo feliz que era por quedarme con él y dejar el trabajo para poder vivir lo cotidiano, lo simple, lo que parece inadvertido, pero sobre todo para regalarnos tiempo juntos y sentir que al menos se me pasa un poco la sensación de culpa.

Todo hicimos, desde irnos en taxi a un mercado a desayunar, acompañarlo a sus “clases” de fútbol en el parque, ir a verlo entrenar Tennis y que me presente a su Profe y compañeros, a caminar, a pasear al perro, a cortarle el pelo, a comprar ingredientes y preparar -2 días seguidos- pizza, la misma que él me hizo creer que le encanta pero me di cuenta luego que él me estaba celebrando a mí y casi en un cambio de roles, él me estaba engriendo haciéndome disfrutar mi pasión por la cocina, aún cuando a él la pizza no le gusta, se comió un pedazo el 1er día y nada más, al segundo ni la probó, pero disfrutamos compartir el tránsito de hacerla desde la masa, sin importar el objetivo de comer pizza. Vimos fútbol, nos bañamos juntos prácticamente todos los días, le lave los dientes, leímos cuentos, almorzamos juntos, nos escapábamos solos sin ninguna chica -ni mamá, ni nana-, fue al baño en cada restaurante y justo en medio del almuerzo, nos peleamos, nos reímos, pusimos música, él puso música, descubrió la música de Gepe, hicimos vídeos tontos, dormimos hasta las 11am, nos acostamos a las 12pm, comió salchipapas del Enano, dibujamos, bueno y un largo etcétera de sonrisas y miradas cómplices de los momentos que compartimos.

En resumen, hice todo eso que un papá inmerso en la dinámica capitalista deja de hacer con quien es su principal jefe: la familia.

Será que son las casi 2 am del lunes en el cual debo de regresar a mi vida profesional y la ansiedad que me ha estado persiguiendo estos días cuando me daba cuenta que se terminaban estos días, pero lo único que creo saber es que no quiero volver a trabajar en la tiranía del ejecutivo ocupado sin espacio para la familia, en las reuniones a la hora de almuerzo cuando podría ir a ver a mi hijo al nido y poner música y comer papas fritas, en las mañanas apuradas sin poder ir a dejarlo al nido porque decidí quedarme a revisar temas en la madrugada, en las tardes de no poder ir a verlo jugar Tennis mientras tengo una reunión improductiva.

He decidido dejar de ser culpable por trabajar en el tiempo que no agrega valor y en lo que no me hace feliz. He decidido renunciar a la procrastinación y aumentar mi productividad paternal, porque Emilio se acordará de estos momentos simples, me reconocerá lo vivido y jamás se enterará de los buenos negocios que cerré o que cuanto hice crecer mis resultados corporativos cuando mi ausencia era lo único que crecía YoY.

A ver si me merezco un aumento del salario emocional que es lo único que tengo en gestión, y que mi jefe Emilio este feliz con mi rol! 

Hasta las próximas vacaciones!

Razones por las que debes de ir a Mistura


En el Mercado, aprenderás sobre productos e insumos y conocerás los productores q le dan razón a nuestra gastronomía.

Comer en lugares q quizás nunca probaste y q solo podrías hacerlo si viajas a sus lugares de orígen. Ejem: La Lucila, de AQP.

Much@s emprendedore/as gastronómicos vienen dejándolo todo en sus lugares de origen y con la S/.uya. Apóyalos.

Lleva a tus hijos, sobrinos, etc para q juntos aprendan sobre nuestros recursos y la sostenibilidad.

Aprender como un grupo de cocineros iniciaron y lograron una revolución sin armas, y nos unieron como país.

“Los peruanos o estamos comiendo o estamos hablando de comida”

Cambio en Perú: Ingresa con el Número 7 ________ (pon tu apellido).


Hoy es un bonito día para poner la Bandera 🔴⚪️🔴! y ponerle #pasionyactitud a cada partido que jugamos en nuestro día a día.

FairPlay con el peatón, con la fila para salir del Zanjón, con la bici q esta al lado, con el auto q quiere salir en retro de un estacionamiento, etc etc etc.
Seamos más Advínculas, Guerreros o Galleses, pero cuando nos salga el Zambrano, aprendamos de él, reconozcamos q nos equivocamos, cambiemos y sigamos adelante!

Ahora nos toca jugar a nosotros!

#VamosPerú

Cómo hackear el júlbol peruano?


El Fútbol es el deporte de la pasión. El júlbol es la versión informal peruana de dicho deporte. El júlbol tiene su entorno completo: julbolistas o peloteros, ayayeros, dirigentes, y por supuesto también periodismo, el famoso vende humo, el que disfruta del fracaso, del escándalo, disfruta de que le vaya mal al Fútbol para que siga existiendo el júlbol, y así mercantilizar y poder existir. Ese sentido mercantil ha hecho caer a muchos a la tentación de doblegar sus principios y perder la pasión por el fútbol, para disfrutar de la pasión por el júlbol.

Junio del 2015 ha sido un mes increíble para el Fútbol Peruano, por una extraña razón la pasión volvió de a pocos, un grupo de futbolistas liderados por un entrenador de fútbol y el entorno adecuado, empezó a hacernos soñar, poco a poco empezamos a ver a ese Perú que siempre nos contaban nuestros tíos, viejos y abuelos, ese q cuando viajas al extranjero te cuentan como era el fútbol peruano, que cuidaba la pelota, que tocaban, que disfrutaban, que lo envidiaban. De pronto empezamos a ver a un Perú que iba al frente, que buscaba el resultado, que sudaba la camiseta, que nos emocionaba. Y así se dieron los resultados, y fuimos avanzando, y con ello el hincha fue creyendo, y convenciendo a nuevos hinchas a creer, empezaron los memes, los vídeos, las redes sociales empezaron a democratizar la opinión del hincha del fútbol por encima del periodismo julbolero.

Empezamos a ver un fenómeno, empezamos a ver como un sistema instaurado por años empezó a ser atacado por hackers, y un hacker no es un ser malo, un hacker es alguien que conoce bien el sistema y entiende las vulnerabilidades y busca mejorar el sistema para que sea más estable, más productivo. Empezamos a ver como un sistema que era liderado por pocos para manipular a muchos, comenzó a verse vulnerado por muchos hinchas que compartían su pasión a muchos otros. Pasamos del modelo de “poco a muchos” a la democratización de los medios de “muchos a muchos”.

Nos dimos cuenta que era momento de unirnos en torno a esa camiseta que nos hace uno -@esquinabaja dixit- que nos hace Peruanos, y que ese sistema julbolero sea hackeado, así empezamos por el periodismo julbolero donde los propios hinchas democratizaron el fútbol compartiendo post cargados de pasión, emocionados memes que empezaron a viralizarse, optimistas vídeos desde la concentración, hasta #ElFueradeLista apareció para humanizar a nuestras estrellas y mostrarlos cómo ellos son, sin más exageración, sin crítica, con cariño, como se lo merece alguien que viste nuestra camiseta, la suda y la lucha.

Entonces veo con orgullo que en junio del 2015 las cosas empezaron a cambiar, que los verdaderos hinchas estamos con ellos, que hay verdaderos dirigentes que quieren un Perú en la máxima elite del fútbol, que hay marcas y empresarios que van a apoyar al fútbol para que crezca, que hay futbolistas que están creyendo en ellos mismos, que hay un comando técnico que quiere recuperar la esencia del fútbol peruano y alcanzar la gloria, y hay medios de comunicación que quieren que Perú este en el mundial. 

Estamos empoderados gracias a las redes sociales y los Smartphones. El objetivo es uno solo: Apoyar en las buenas y malas a la Selección, porque el momento ha llegado, porque estamos cabreados del júlbol y su entorno, porque es ahora o nunca, porque hemos vuelto a creer, a soñar con cantar el himno nacional en Rusia, y por esta Selección vamos luchar y defenderla de quienes no la quieren ver triunfar.

Vamos a meterle #pasionyactitud Peruanos!!

Vamos Perú Carajo!!  

 

Quienes están detrás de la llamada #LeyPulpin?


Están:
1. Los q están en contra de la ley después de haberla leído y comprendido.
2. Los que están en contra xq les han dicho q vulnera derechos
3. Los que están en contra xq se oponen en general a todo salvo a sus propios intereses
4. Los que están en contra de este gobierno y de todo lo q haga para sacar partido
5. Los q están a favor xq la han leído y comprendido
6. Los q están a favor xq la han leído y comprendido a pesar de estar en contra de este gobierno
7. Los q están a favor xq les han dicho q dará más trabajo
8. Los q están a favor xq aun creen en este gobierno.
9. Los q están a favor xq creen q tendrán mano de obra barata
10. Los q no saben nada xq no se han enterado.
Bonus Track: Los que han marchado xq son de algunos de los ptos anteriores.

Vieron? Hay más de un solo grupo, por tanto todos merecen respeto.

Ser feliz…


Cuando tomas decisiones de vida sobre lo que te apasiona, y sabes que tu decision fue pensada y conversada con todos los que te quieren y apoyan, y que hay cosas más importantes en la vida como disfrutar la familia, uno encuentra equilibrio. Qué es ser feliz? Esto por ejemplo. Vamos con todo! #pasionyactitud

10 Claves para hablar en público y lograr conectar contundentemente con la gente por @JurgenKlaric


1.INICIA CON EL PROBLEMA
El cerebro debe cerciorarse y tener una excusa para escucharte o dedicarte tiempo. Antes de cualquier otra cosa, deja claro cuál es el problema del que se va a hablar para que la mente de quienes te están viendo y escuchando, se abra a la solución que plantearás en los siguientes minutos.

2.ATENTO CON EL RITMO
Cuando hablas en público es como si cantaras, debes tener ritmos y tonos diferentes, de lo contrario el cerebro dejará de ponerle atención a tu discurso.

3.SIN ATENCIÓN NO HAY EXPOSICIÓN
Esto es clave debes llamar la atención del público de forma correcta, con tus títulos de temas., El cerebro siempre está en “Standby” y sólo se pondrá en “ON” si le llamas la atención. Recuerda que el algoritmo de la conexión de venta o compra es atención, emoción positiva y mensaje de sobrevivencia para el reptil.

4.EN PAQUETES DE 15 EN 15 FUNCIONA MEJOR
El proceso de atención del cerebro no es estático sino oscilatorio, y tiene “spams¨ “atencionales de 15 en 15 minutos, No hables del mismo tema más de 15 minutos, pues que habrás perdido la atención y emoción de tu público.

5.NO DEJES DE HACERLOS REIR
Hazlos reír. Sí. Cuando el ser humano se ríe se des estresa y se oxigena, esto hará que tu mensaje se selle más efectivamente de manera más efectiva en el sistema límbico de memoria., La simpatía y la chispa siempre será el ingrediente #1 para ser un líder y capturar la atención de sus mentes.

6.FOTOS GRANDES, TEXTOS POCOS.
La vista conecta 3 veces más con las emociones que el oído, es por esto que una imagen impactante, adecuada, fuerte, te ayudará mucho más que varias palabras., Compleménta tu discurso con imágenes contundentes.

7.SIEMPRE PRENDE LA LUZ
Curiosamente a todos nosotros los conferencistas nos quieren apagar la luz cuando nos subimos al estrado, esto es por que las personas de producción están más preocupadas por sus proyectores que por la mente de la gente. Si tú no estas 100% iluminado y el publico no está con la luz prendida de manera que tú puedas verlos claramente perderás energía y rapport, su cerebro se deprimirá frente a tu mensaje., A esto le llamo ¨efecto de cine que duerme¨. Debes hacer contacto visual constante y tener bien iluminado tu cuerpo y extremidades., Si puedes usar luz natural mejor aún. Ah! y no olvides que lo mismo aplica para la ventilación o aire.

8.NO LA HAGAS DE SUPER HOMBRE
La gente ya no cree en los súper hombres, el que la gente te vea real con virtudes y defectos siempre conectará con los principios de identificación. Hace 15 años atrás logré transformar su posicionamiento con un alcalde por ser el primero en aceptar sus fracasos.

9.SIEMPRE REGALA TIPS PRÁCTICOS Y EFECTIVOS
La gente no tiene tiempo, conferencistas los hay todos, líderes y gente contundente hay poca. Sé claro, directo, práctico, sintético y siempre regala tips para que ellos puedan utilizarlos al día siguiente.

10.NO HABLES SI NO TIENES UN DISCURSO NUEVO Y SÓLIDO
Hoy con los medios sociales decir cosas nuevas y dar información sorprendente no es fácil, todos sabemos mucho de todo. Es por esto que debes estudiar antes de abrir la boca, asesorarte, prepararte., Demuestra que tienes algo nuevo que sí funciona.

Nada es más poderoso que conectar con la gente, lograrlo no es fácil pero es un gran instrumento para ser un líder y con esto tener un gran equipo defendiendo las mismas ideas.

Jürgen Klaric
En la actualidad es uno de los conferencistas de negocios en español más escuchado en América, Consultor de Innovación, Académico, Investigador y Neurocomunicador. Su más reciente libro es el “Best Seller” de Editorial Planeta “Estamos Ciegos”.